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珠宝腰部品牌突围方向在哪里?

发布日期:2023-02-01 22:50:46   浏览量 :1336
发布日期:2023-02-01 22:50:46  
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腰部品牌:

1、从“全国渠道扩张”转向“抓根据地市场”。

头部品牌的策略是高举高打,借助渠道下沉来强化行业集中度。腰部品牌的战略不要跟随头部品牌去全国跑马圈地,而是收缩战线,聚焦根据地市场,进行市场扎根。不要做非洲二哥,要做非洲猎豹。


 毕竟,腰部品牌的资源和精力有限,你全国渠道扩张,可能浪费了宝贵的时间窗口,如果缺乏根据地,缺乏根据地深耕,开发的新渠道商也很难存活,最后都会转向头部品牌(换牌而已)。和头部品牌争夺天下,首先是建立根据地,然后聚焦深耕,开展市场割据。

2、从“省代”到“城市联盟”,核心城市绣花,打造破亿业绩。

为了快速扩张,腰部品牌也跟随头部品牌亦步亦趋,实施省级代理商制度。在目前的环境下,这不是最优解。毕竟,即使是头部品牌的省级代理商,靠代理也是挣不到钱的,只能自己发力零售端。


3、从“抓渠道的面”到“抓终端的样板店”。原来的省代模式下,腰部品牌更多的精力是抓渠道的面,一般是做不投抓不深。现在既然聚焦根据地市场,不仅将核心加盟商联合起来,还要树立超级终端的样板店。要相信,榜样的力量是无穷的。有了样板店就可以快速复制,反过来对建立城市联盟也有很大的促进作用。

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