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营销推广策划常用的二十个顾客心理

发布日期:2022-10-02 09:18:57   作者 :实体店新营销    浏览量 :265
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1.永远不要问人们想要什么,而是要告诉人们值得拥有什么。


2.人们对即刻满足更喜欢。


3.人们有路径依赖和沉默成本(付出时间,金钱,精力,共同经历),就不愿意放弃,提高购买率。


4.感觉占便宜,有身份感,限时限量,能促进购买。


5.人们希望简化决策,非理性的跟随其它东西(人,事,物)做购买决策。


6.对于得到,人们更怕损失。


7.相比绝对,人们更看重相对。


8.特殊场景刺激,人们会冲动非理性购买。


9.群体情况下,人们就会变得不理性。


10.新奇特,更吸引人。有情感吸引人更持久。


11.购买前首先要让人们完成信任,再设计个购买阶梯,就更容易成交。


12.有时候人们不只是买的产品,也购买未来的期望,有愿赌心理,哪怕是赌,也愿意下单。


13.帮顾客化解顾虑,认为购买无风险,就会购买。


14.人们感觉到产品是什么比产品本身更重要,改变顾客认知比改变产品更容易.


15.让顾客自己说服自己,人们认为自己感觉到的就是对的,就会下单。


16.长时间和多次,多形式,多方位的信息刺激,潜意识会慢慢影响人们内心的不认同或者变得相信。


17.对事件的结果,吸引着人们充满好奇。


18.美感严重影响人们的决策。


19.人们只关心自己的问题是否解决。


20.顾客先看价值,再看值不值,先把产品变的好卖,再卖好,成交要快。

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