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中国黄金终身一元购蜜雪冰城活动方案拆解

发布日期:2022-10-12 22:34:56   浏览量 :1508
发布日期:2022-10-12 22:34:56  
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中国黄金终身一元购蜜雪冰城活动方案

目的:为扩大中国黄金品牌知名度、打造稳定的区域品牌化社群, 为活动与销售营造重要的运营与传播工具 降低竞争中的客户流失,增加拓客渠道

操作标准:

以门店现有微信客户群为客户池,引导客户进群,再拉新客户进群。每人拉5人进群可享受以下2项福利:
1、免费参与一次抽奖1次九宫格 《奶茶的种类》 可到店免费领取所抽的奶茶;
2、享受终身1元购买奶茶福利
不可退群,退群即永久失去资格。

注意事项:凡是拉够5人进群,可添加客服确认登记(客服需登记清楚客户的姓名、电话、身份证号)

客服备注好信息该客户:蜜雪冰城一元购终身客户,做好微信标签分类。

操作方法:

1、每月限量100杯奶茶,分3次发放,每次发放30杯(视最终群内人数而定,每次发放杯数为群内人数的10%)。
2、线上制作抢购链接,每次发放链接,群内客户支付一元抢购,先抢先得,抢完即止,抢完无法购买。通知统一日期到店领取,过期不到店领取奶茶无效

发放抢购链接之前可先发低价产品秒杀款,比如游戏互动领礼品、竞价拍产品、秒杀低价特价款、团购低价款、猜价格低折扣购、一元竞拍黄金等社群营销。

具体细节:
等群内达到一定数量之后发放群公告
群公告:此群为中国黄金会员终身一元购奶茶福利群,后续还有中国黄金超多福利!请各位家人不要在群内发广告,拼夕夕助力等无关中国黄金品牌的图片、链接额,否则将享受飞机票一张,且永不再进群额。

初次发奶茶链接:@所有人,所有家人们,中国黄金终身一元购奶茶福利来咯,为回馈所有家人们,我们今天第一波九宫格抽奶茶活动的所有人都可以参与抽奖。 
@小伙伴们,邀请5人进群 把截图发在群内就可以了,客服会把抽奖链接私发给你额。(客服添加发了截图的客户,对这类人群做好微信标签分类-蜜雪冰城一元购终身客户)

后续抽奶茶:@所有人,中国黄金首届终身一元购奶茶福利又来咯,让我看到家人们都在,在线的扣1,满10人扣1先来一波红包福利。
来了来了,第二波福利来了,1元抢蜜月冰城 本次链接抢限量30杯 ……

注:若是抢到的人不在“蜜雪冰城终身一元购客户”的微信标签分类里面,即未拉人到群里的,抢到不算,该客户到店领取时可告知要拉人才可领取,可现场即时拉人。
操作方法:

本店与蜜雪冰城提前谈好活动,将9种售价7元内的奶茶以低于市场价的价格售卖给中国黄金,中国黄金月结费用。中国黄金与蜜雪冰城人员拉群,每次购买做好备份登记,中国黄金自行做好登记以备月底对账。

 

 

后续社群维护方案

操作标准:

每日人员排班维护社群,当日社群内产品成交提成归当日维护人员。
1、初次第一波福利为了吸引客户关注,故可采用滞销款\时间过久的款式,以最低折扣7折在群内销售,维护客服提成不减,若销售高于7折,中间的折扣差价也可作为客服的额外提成。
例:日常8折的手链,滞销款最低7折,若客服7.5折销售,0.5折的业绩全部算客服的额外提成。

2、日常群内做好互动,可分享日常小知识,生活小妙招,当地新闻(正负面皆可)、知识问答、抢红包、大单、客户拿礼品合影等,刺激群内潜客。

3、每个月固定在礼品费用中支配100元钱的礼品费用于社群营销,可购买小礼品,保持社群活跃以及反馈老客户

社群维护运营内容:

社群互动维护

维护方法

操作内容

日常小知识

生活小妙招

 

 

珠宝保养知识

珠宝搭配

珠宝大货欣赏

珠宝课堂学习-品牌知识分享

游戏互动

 

进群打卡互动

 

本店是何时在该地入驻?

摇骰子

知识问答

互动最先答出得礼品

咨询问答互动

 

门店周边趣味动态

晒首饰

晒中国黄金的首饰

晒自己的首饰搭配方法

购物截图收集分享

抢红包

手气最佳得礼品

每入群XX人发红包(红包名字写清楚“入群XX人”)

 

秒杀(滞销款)

百元内低价款

百元低价款

千元低价款

抽奖

九宫格

一分钱抽奖

凭发票到店抽奖

邀请有礼

邀请进群X个得礼

 

 

转发分享有礼

转发活动链接凭截图抽奖

转发抽奖链接抽奖

 

见证分享.・・

大单

客户拿礼品

 

时间节奏:

周一

周二

周三

周四

周五

周六

周日

早上7-9点(起床上班前)

早起鸡血

见证分享

生活

思考

新品发售

产品优势

生活

中午11:30-13:00(午休吃饭时间)

专业干货

游戏互动

专业干货

新品发售

专业干货

游戏互动

思考

下午18:00-20:00(下班路上)

游戏互动

专业干货

新品发售

专业干货

见证分享

专业干货

秒杀

晚上22:00(躺在床上刷朋友圈)

产品反馈

新品发售

产品介绍

拍卖

互动问答

新品发售

趣闻见闻

后续对接流程演示:

 




 

排班客服激励:

社群促销款业绩提成

 

 

 

 

 

社群月度、季度销售最高激励

当月\当季度社群内销售排名,激励

 

 

 

 

该款提成+连带销售\团购销售

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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