聚能科技
2022珠宝轻零售大会产品发布
珠宝新零售信息化与数据化升级

2022珠宝门店五一活动策划最新劲爆方案,参考

发布日期:2022-04-24 22:19:46   浏览量 :774
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珠宝门店
最新活动策划方案!
聚能科技

五月婚庆佳季,始于小黄金周——“五一劳动节”小长假,紧跟的还有“母亲节”,以及“5·20情人节”等,刺激了消费者购买黄金、钻石,以此尽孝、表达爱意的需求。而不同消费群体、不同消费动机推动的消费方向与品类有明显的差别,尤其是五月多重多方向节日叠加,但关键时间段依旧五一长假这一黄金周。主要消费群体为:婚嫁消费、母亲节(妈妈珠宝)、悦己与情人消费,品类主要针对目标消费群主打黄金、钻石以及名贵彩宝镶嵌类首饰。     


幸福婚嫁季  为爱“价”给你!

1000对情侣戒免费送!

10000元结婚彩礼送不停!




活动时间:2022.4.29-5.8

活动内容:

(一)免费:

1、凭珠宝购物票据,进店免费抽钻戒大奖

2、全城黄金免费换新款

不限品牌、不限克重 、0工费、0折旧

3、预定三金卡免费送价值1888婚庆大礼包

4.1000对情侣戒免费送

1000对情侣戒免费送

情侣对戒:钛钢情侣对戒

目标人群:异业合作伙伴宣传使用,比如美容店,婚纱影楼,美甲店,超市......

领取方式:活动期间,情侣或者夫妻一起进店即赠送钛钢戒指一对!

引导消费思维:在顾客领取试戴适合自己尺寸的对戒时,导购可引导顾客购买钻石情侣对戒、钻石女戒、珍珠戒指......

连带转化思维:如果领取到对戒的顾客在店内消费珠宝价格达到1600元及以上者,可以用领取到的钛钢对戒抵掉400元使用。而超出的部分可以按照店内活动优惠计算最后成交价格。

奖励:对于转推成功的导购可额外获得鼓励金(门店激励目标自行设定)

(二)优惠:

1、买黄金一克送51元珠宝金,买2克送102元珠宝金,以此类推,现场引导顾客!

如何引导

引导顾客:使用珠宝金可无门槛购买全场正价珠宝,特价或专享价除外。如果顾客不要珠宝金,则每克黄金享20元优惠。

2、买一钻送三金 买10000送5000

3、情侣对戒第二件 1 元抢购

4、买银手镯送电饭煲


(三)秒杀:

1、珍珠耳钉:0.99元

2、纯银项链:19.9

3、特价银手镯:99

4、彩金套链:599

5、钻石女戒:1999

6、三金首饰:6999


(四)买婚庆珠宝,10000元结婚彩礼送不停!

满999大牌同款香水套盒

满2999Dw网红手表

满5999精美时尚婚纱

满8999全自动洗衣机

满10999三开门冰箱

满18888300元彩礼+精品婚庆床上用品四件套

满28888500元彩礼+婚嫁轻奢八宝 

满588881000元彩礼+大牌口红套装

如何赠送

购买婚庆珠宝,根据实际支付金额赠送相应好礼,数量有限,先买先得。


300元,500元,1000元婚庆彩礼用红包包好,当场赠送。


(五)凭珠宝购物小票免费抽大奖:
特等奖:精美钻石女戒
一等奖:定制黄金戒指
二等奖:黄金貔貅手串
三等奖:多功能电饭煲
四等奖:精品空调被
幸运奖:幸运大礼包

抽奖条件

凡持有珠宝购物票据(不限品牌、不限地区、不限时间)均可免费抽奖一次!


写在最后


活动细节:
促销主次分明:婚庆市场依旧是珠宝消费主市场,五月初夏天气变暖,婚庆开始变多,黄金、银饰等传统珠宝消费需求明显增多。对于婚嫁系列消费者,做好信息收集,适当给予后期慰问与祝福也是必要。


细节关怀:提前备用成人、儿童口罩,喷式消毒液、消毒湿巾、花、卡片等突出品牌温情形象,拉近与消费者之间的距离。


活动效果评估:主要从人员绩效、会员新增、营销额、成本与费用等评估活动落实情况,更重要的是通过汇总不同珠宝品类消费情况与往期和预期做对比折算,作出活动效果评估和后期调整方案。


营销不能只是热闹,把人气转化为财气是门技巧,任何营销活动都要围绕初衷去开展,制造销售氛围,让顾客来,让顾客买,让顾客满意!这才是营销的最佳效果!



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