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品牌如何直击人心?从怡宝新品布局中一窥全貌!

发布日期:2022-03-03 18:56:21   浏览量 :440
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 前言


品牌想要在当下时代中稳稳生存,与时俱进是其发展布局的根本策略。时代不停更替,消费主力军永远属于这个时代的年轻人,而每一代年轻人的兴趣总是有着天壤之别,始终跟上脚步,与之玩在一起不是一件易事。




总有一款击中你的心

那么企业如何布局才能攻占人心?

 

品牌先要找准自身定位,深挖用户需求,并抓住潜藏机遇,抢占产业发展可塑点,这也是关键突破所在。

 

“一千个读者之中有一千个哈利波特”


消费者千千万,但青菜萝卜,却各有所爱,每个人的喜好不同,热衷的事物也就会有不同。

 


因此品牌经营就要不断丰富产品矩阵,用“总有一款击中你的心”的定理,迎合消费者的喜好,加强竞争力,进而巩固品牌护城河。

 

内在与外观互为匹配同样重要。


“相由心生”,人的内心想法对于外貌有着举足轻重的影响。但倘若内在高洁素雅,但外表却邋里邋遢,想要获得他人好感就需要长时间让其了解内心,毕竟人与人最先接触的就是外观。

 

如今包装不再只是包在商品外面的保护层,而是增加了趣味、审美、营销、情感等诸多功能的产品“外表”。产品实力在线,但包装却“土”、“俗”、“丑”,这对于注重美观、颜值的年轻人来说,“印象分”就已扣除。

 

趣味包装极具个性,传达一种特有的文化品位和幽默情感,能够让人们在紧张的工作和生活之余,享受心灵愉悦,从而更加快乐。

 


情感型包装具备温暖属性,最常见的融入可爱的动物形象,神奇的治愈能力在一定程度上满足了人们在情感上的需求。

 


好看的包装就等于拥有了打开消费者内心的“敲门砖”。

 

因此最好的解决方案是“好看包装与有趣灵魂”合二为一,抢占用户心智便能达到事半功倍的效果。




“天时地利人和”缺一不可

做到以上两点,品牌同时还需有“天时地利与人和”的助力:

 

天时一般指时代背景,顺应流行趋势已成为品牌营销必然遵循的规律。

 

如今,正逢特殊时期,健康成为所有人的心之所向,因此,品牌营销的时代背景之一就是大健康环境。随着经济结构朝着消费升级的方向前进,符合人们健康需求的产品化落地的市场空间,也越来越广阔,消费升级也已经进入“健康生活方式升级”的新阶段。

 


从数据来看大家对防疫产品需求旺盛,除了防疫必需品,空气净化器、除菌洗碗机、除菌干衣机等健康生活类家电销量持续上涨,保健品、营养品受到追捧,运动手环、健康监测产品等销售火爆。

 

大众对健康的重视已蔓延到生活的方方面面,除了注意饮食之外,就连喝的水要求也越来越高。哪里有需求,哪里就有品牌,从瓶装水市场活跃中便可一窥整个大环境的全貌。

 

已有30年历史的怡宝,一直以较好的口感赢得用户口碑,近日,即将推出新品“露”的消息曝出,“露生好水”彰显产品品质,“出生名门”的可靠水源地保证了口感、PH值等细微差别,成为追求品质消费者的优先选择。

 


同样市场竞争是激烈的,主打“健康”矿泉水的品牌不在少数,农夫山泉或将推出熟水新品—白开水,来自太白山天然优质水源,高温技术灭菌处理,含有天然的钾、钙、钠、镁、偏硅酸等多种人体所需矿物元素,为用户提供更加健康的选择。

 


大窑也推出塞北山泉天然矿泉水,水源选取长白山天然矿泉水,含有钙、钠、镁、钾等丰富的矿物质,最具亮点的是偏硅酸型矿泉水是有助于维持人体电解质平衡和生理机能。

 


小小的一瓶水拥有大大的能量,足以可见品牌们对健康需求的重视,怡宝想要用新品制胜,地利是其突破关键。

 

怡宝在行业内深耕多年,专业的研发人员、成熟的生产线、遍布全球的销售渠道都能为新品提供强大助力。

 

消费者占据绝对话语权,“人和”至关重要。

 

产品外观与内在价值合二为一,怡宝新品“露”是典型案例,攻占人心并非难事。

 

深谙其道的怡宝,将高端矿泉水“露”采用750ml全透明包装,中间以“露”字点缀,高端大气上档次的外表成为了获取用户关注度的“敲门砖”。

 

多年来,怡宝在用户心中产生了一定的分量,也积累了庞大的用户群体,一直稳坐饮用水第二的位置,但仍面临不小的挑战,头部品牌占据主导地位,还有新品牌不断涌现争抢蛋糕。

 


“僧多粥少”的局面愈演愈烈,品牌不能满足于现状,与时俱进方为品牌正道!

 


在红海竞争中,提升产品附加值,不断加大对产品的研发力度,或将成为破局关键。新品“露”定位于高端水,是品牌提升实力的有效途径,弥补了产品单一的不足,也高效拓宽了品牌竞争格局,饮用场景更加丰富、用户群体覆盖面更广、销售渠道也更加多元。




以故事留人心

最后,再来谈一点,攻略人心之道:讲故事,是留存用户的好办法。

 

用户被吸引,开始了解品牌,与之接触。但同质化现象十分严重,用户注意力很容易分散,就导致忠诚度不够,因此,与用户精神共鸣,并得到心理上对品牌真正的认同感。当情感上有了“偏心”,选择时便会清晰的体现出来。

 


 品牌的追求、情感、文化,与人们对它的印象,都藏在品牌专属故事里。好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵性,使消费者内心被感染或冲击,这是消费者对品牌“从一而终”的秘诀。

 

品牌故事可以从创始人经历挖掘,或者产品理念、研发事件中提取,又或者是品类的历史或者故事...具体如何实施,根据品牌实际情况而定。


怡宝即将推出新品,前期铺垫都还满分,且看具体行动是否继续精彩!

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