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年销售额近亿元,时尚配饰品牌ARSIS如何破局千亿首饰市场

发布日期:2022-03-01 20:43:21   浏览量 :375
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  前言 


ARSIS一年内低调拿下知名投资机构的两轮投资,进入快速发展期。2021年12月,ARSIS官宣景甜为品牌首位代言人,结合丰富明星媒体资源以及推广组合拳,集中充分曝光推进品牌传播,整体品牌建设发展再度提速。



茶饮、咖啡这些“食经济”无疑是当前热门的赛道,但同时我们也注意到,新生代人群的出现让“时尚经济”展现出了越来越强吸金能力,从彩妆到香水香氛,再到服装鞋包,以及崛起的时尚配饰。

新消费浪潮汹涌,也涌现了一批国货饰品品牌。ACC 超级饰、BA 饰物局这样的饰品集合店凭借店大、款多、价廉的特点吸引了一波年轻消费者,潮流配饰品牌们则通过独特风格定位抓住精准受众,例如综合配饰品牌KVK围绕未来主义感打造潮酷风配饰,珠宝配饰品牌YIN则立足于东方文化结合现代设计美学提供新的穿戴体验。

新锐品牌ARSIS是时尚配饰赛道里的一匹“黑马”。

ARSIS创始人Hui告诉红碗社,ARSIS由ART(艺术)+SIS(女性)组成,为当代女性而生,致力于打造充满艺术细节的日常首饰,诠释女性不凡而丰富的真我。品牌围绕自然、艺术、女性三大核心关键词,从自然和艺术中获取灵感,偏爱采用有机曲线设计,表达流动的诗意艺术之美。

ARSIS上海世纪汇商场快闪

据了解,ARSIS成立于2019年,设计团队来自英国皇家艺术学院、中央美术学院、北京服装学院等海内外名校。目前已经推出流光、星夜、粼境等10个系列,包含耳饰、项链、戒指等100多个sku。品牌目前在天猫、抖音、小红书等平台时尚饰品类目均居于前列,2021年销售近亿元。

自成立以来,ARSIS登上《时尚芭莎》《芭莎珠宝》等时尚媒体,亮相《乘风破浪的姐姐》、《怦然再心动》等多个热门综艺,也受到徐璐、周洁琼、深夜徐老师、豆豆Babe、黎贝卡等众多明星和时尚博主的喜爱。

ARSIS一年内低调拿下知名投资机构的两轮投资,进入快速发展期。2021年12月,ARSIS官宣景甜为品牌首位代言人,结合丰富明星媒体资源以及推广组合拳,集中充分曝光推进品牌传播,整体品牌建设发展再度提速。



品牌、管理、供应并驾齐驱


正式创立ARSIS前,Hui接触了一些海外设计师品牌,并参与引入中国。“在这过程中我发现,国内消费市场的新人群对设计审美的需求日益增长,但是打造新品牌需要的体系化运营能力和团队却很稀缺。ARSIS的愿景是通过体系化的团队搭建和品牌运营,成为国货标杆,以及时尚配饰的新一代品类品牌。”

因此,ARSIS早期团队搭建过程中非常注重专业性和综合互补性。创始人毕业于中国人民大学和伦敦政治经济学院,有着金融投资的商业背景;COO毕业于华中科技大学,擅长数据分析和流程管控;新锐设计团队来自于海内外名校;深度绑定优质供应链企业;并有行业专家的加持。品牌端、管理端、供应端三驾马车并驾齐驱,团队完整性带来的体系化运营能力成为ARSIS的竞争优势,这也是品牌快速发展的核心因素。

“饰品产品主要满足的是情感需求和审美需求。”观察赛道头部玩家可以看到,潘多拉从情感需求入手,基于欧洲文化中佩戴Charm的传统并基于当代审美对产品做了改良;而APM时尚属性更强,用独具风情的夸张设计与度假场景形成品牌风格。施华洛世奇则是主打水晶材料,面临着品牌老化的问题,正试图通过更换logo、创意总监等一系列动作抓住年轻消费者。

徐璐、周洁琼小红书推荐ARSIS

ARSIS成立之初,Hui首先思考怎样在国外品牌占据头部、新锐国货崛起的市场中“切开一道口子”。

“整个时尚产业尤其像服饰鞋包,本身就比较分散,这是时尚产业的一个特点。无论是奢侈品牌还是快时尚品牌,他们需要找到对应的消费人群,然后更加精准地进行品牌建设。”Hui称,ARSIS主要针对25-35岁白领女性的日常通勤场景,为消费者提供品质好、适配性高、设计感强、价格合理的精品饰品。相较于国际品牌,ARSIS作为国货品牌在设计风格和产品形态上基于对本土消费市场的洞察,融入东方的气质。



基于市场洞察的品牌产品打造

品牌调性与产品风格的精准定位是ARSIS发展加速的关键。ARSIS致力于为当代女性打造充满艺术细节的日常首饰,艺术、自然、女性是ARSIS的品牌关键词。Hui告诉红碗社,艺术代表的是生活中的仪式感,ARSIS希望用非刚需的首饰点亮消费者生活;自然则是品牌的设计灵感源泉,同时也蕴含了品牌柔和的气质以及从容的生活态度;围绕女性这个主题未来也将进行更丰富的阐释,通过品牌传递新时代的女性形象和力量。

“在中国的大众时尚首饰消费市场,消费者更愿意为繁复设计支付溢价。”Hui认为,欧美市场有很多纯金属材质的极简设计很受欢迎,但在中国市场容易水土不服。一方面,东西方文化和审美存在一定差异,东方文化熏陶下的本土消费者青睐更柔和、精致、有细节的饰品;另一方面,从购买行为来看,用户更愿意为“明显用心设计过”的产品买单。例如APM就很好地抓住这一点,采取满镶锆石的设计提升价值感打动中国消费者。

立足于女性用户,ARSIS通过“有机曲线+天然材料+设计巧思”打造品牌标志性设计。自然是品牌的重要灵感来源。在ARSIS的理解中自然界是没有直线的,设计师大量运用自然界的流动曲线,结合品牌气质弱化锋利、坚硬元素,采用柔和、有机、流畅的曲线造型强化设计感。品牌偏爱在金属材质表面做编织、陨石等肌理效果,同时结合珍珠、贝母等天然材料丰富产品细节。面向多元场景的穿搭需求,ARSIS还设计了很多“一物多戴”的产品,借助可拆卸、双面佩戴、组合搭配等方式丰富佩戴体验。

在产品研发方面,ARSIS形成了品牌独特的设计思维,并且构建了一套完整的产品开发体系。

景甜佩戴雕蜡珍珠小耳环及项链

流光系列的雕蜡珍珠小耳钉是当前ARSIS店铺热销产品之一,爆款的诞生并非偶然。在设计研发过程中,团队首先定下系列核心灵感主题及sku数量,根据产品的不同属性划分成形象款、流量款、设计款和实销款。这款产品设计之初就定位为销售主力。以自然光影变化为灵感,基于经典的圆圈耳环(Hoop earring) 款式,金属部分设计师手工雕蜡做了有机曲线造型,表面镶嵌闪耀锆石,同时融合不规则的天然小米珠,设计感与稀缺性打出了产品差异化。结合实销款的定价与明星博主推广策略,才让这款耳钉从销售较好的商品成为了真正意义上的大爆款。

在Hui看来,对市场和消费者行为的关注意义重大,并且要基于洞察不断总结迭代产品体系,以更好地满足消费者需求。比如说,目前品牌在下调耳饰的整体占比,增大开口戒、叠戴项链的产品比例,这与当下流行趋势和消费者偏好息息相关。在设计元素选择上,品牌注重分析市场及销售数据,同时重视具有情感符号属性的元素,对经典设计元素进行改良,从而实现有效的产品创新。



全面的品牌营销体系

2021年12月,ARSIS官宣景甜为首位品牌代言人。

“ARSIS已经有了较为明确的品牌风格和产品定位,但大家对于品牌还未形成清晰的形象认知,聘请代言人能够帮助品牌呈现出一个面向公众的具象化整体形象。”Hui告诉红碗社,官宣当日#景甜代言ARSIS#话题登上微博热搜,话题讨论量达10.6万,阅读量超1.5亿,同期微博开屏广告点击率超均值10倍。

ARSIS官宣景甜为品牌首位代言人

国货饰品崛起,其中不少品牌获得资本青睐拿下投资,但聘请代言人的品牌并不多。作为新锐时尚配饰品牌的ARSIS为何敢签?又为何能签?

ARSIS的天使投资人中有国际奢侈品集团的资深高管,不仅时尚资源丰富,也为品牌提供了经营战略上的指导。他认为:“在亚太市场,时尚品牌聘请代言人是一种行之有效的战略。”最新一轮融资后,ARSIS投入资金推进代言合作与后续品牌传播,也成为了品牌的一个新里程碑。

代言人形象与品牌密切相关,近年来劣迹艺人事件频出,流量小生、实力派众多,要在其中选择一位代言人仍然需要更加谨慎,ARSIS综合多个方面考虑筛选合适的代言人。

景甜是一位兼具时尚度和国民度的女演员,形象气质和ARSIS的品牌风格也比较匹配,《司藤》之后更是从“人间富贵花”到成了接地气的“甜甜”,国民度有了显著提升。ARSIS选择景甜作为品牌代言人,艺人形象与品牌形象匹配度高,助力品牌加速进入公众视野。

作为初创企业砸钱请明星代言,此举真的“很勇”。Hui直言:“代言官宣只是第一步,重要的是在代言期间怎么去发展。”

实际上,ARSIS基于体系化运营的基础,早就做好了一套连贯的“配套组合拳”方案。官宣代言后,ARSIS在电梯媒体投放视频广告;春节贺岁期间,景甜拜年视频覆盖了全国20个左右核心城市。同期ARSIS携手时尚集团和唐宫夜宴IP三方合作推出“宝相花”新春礼盒登录全国数十个机场。以官宣代言为开始,配合形式多样、渠道多元的品牌传播,品牌充分曝光的同时在产品销售上发力。

“宝相花”唐宫珠宝新春礼盒

Hui介绍,ARSIS已经实现天猫、抖音、小红书、京东等全渠道覆盖,尤其在抖音和天猫平台取得不俗成绩。抓住直播红利,ARSIS曾与薇娅、交个朋友等头部以及众多中腰部直播间合作,当前品牌抖音自播也达到月销数百万规模。线下渠道部分,则是与全国超100家买手店、集合店合作。官宣代言后,品牌声量进一步扩大,公司将加大力度推进线上+线下更完整的销售和传播体系。

谈及今年整体规划,Hui表示目前品牌正在进行新一轮融资。业务重心将放在整体品牌化提升、内部体系完善,以及产品品类的扩展;同时还会在线下渠道做一些尝试。
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